Сначала определите, что должно измениться
«Нужен маркетинг» — слишком широкая формулировка для сравнения предложений. Зафиксируйте конкретную ситуацию: запускаете продукт, хотите увеличить число подходящих обращений, заменить сайт или наладить измерение продаж. Опишите, что уже есть: команда, доступы, контент, CRM и история продвижения.
Разделите обязательное и желательное
Выберите одну основную услугу. Офис в городе, отраслевой опыт и определённая технология могут быть важны, но лучше объяснить, зачем они нужны вашему проекту. Если личные встречи не требуются, обсудите удалённое взаимодействие непосредственно с командой.
Оставьте три кандидата
Сопоставьте специализацию, опубликованные проекты, формат работы и условия. Большое число услуг не означает, что агентство одинаково подходит каждой задаче. Попросите показать конкретную работу, похожую на вашу по ограничениям и масштабу.
Проведите одинаковое интервью
Дайте кандидатам один бриф. Спросите о команде, первых действиях, вашем участии, отчётности и критериях приёмки. Запишите, что входит в предложение, а что потребует отдельной оплаты. Отдельно определите, кто будет принимать решения на вашей стороне.
Что подготовить к первой встрече
Соберите краткий бриф и список обязательных условий, затем отправьте их выбранным командам. Во время интервью запишите, кто будет работать над проектом, что входит в первый этап и какое участие требуется от вас. Открытые вопросы сохраните рядом с предложением каждой компании.