Разделите деньги на рекламу и работу команды
Начните с двух независимых строк: расходы на площадках и вознаграждение агентства. Затем добавьте производство материалов, посадочные страницы, аналитику и дополнительные сервисы. Условные расчёты ниже объясняют способ сравнения и не являются рыночными тарифами.
Приведите модели к одному сценарию
Условное предложение А: 60 тысяч рублей в месяц. Предложение Б: 10% рекламных расходов, минимум 40 тысяч рублей. При расходах 300 тысяч второе вознаграждение составит 40 тысяч, а при 800 тысяч — 80 тысяч. Сравнение ещё не закончено: сначала убедитесь, что в обоих предложениях одинаковый состав работ и порядок учёта налогов.
Проверьте разовые работы
Аудит, настройка кабинетов, интеграция CRM и создание первых креативов могут оплачиваться отдельно. Составьте расчёт первого месяца и обычного месяца. Если запуск растянут на несколько этапов, привяжите оплату к результату каждого этапа и обозначьте зависимости от доступов и согласований.
Свяжите отчёт с качеством обращений
Уточните, кто размечает обращения и возвращает данные о продажах. Стоимость отправленной формы и стоимость подходящего для бизнеса обращения — разные показатели. Заранее согласуйте определения и доступные источники; без обратной связи от отдела продаж агентство может видеть только часть результата.
Проверьте условия завершения работы
Укажите владельцев рекламных кабинетов, правила передачи материалов и отчётов, доступы и сроки остановки кампаний. Итоговое сравнение должно учитывать условия сотрудничества целиком. Сохраните одинаковый бриф и ответы кандидатов рядом со сметой — так решение можно объяснить другим участникам команды.
Примените критерии к своей задаче
Сохраните открытые вопросы, подготовьте одинаковый бриф и обсудите его с выбранными кандидатами. Ответы и подтверждающие материалы удобно собрать рядом со сравнением агентств.